PROTEIN ICE Teststudios gesucht
Sommerkampagne 2008

KONZEPT für Neukundengewinnung und Mitgliedererhalt

Die PROTEIN-ICE SOMMERAKTION 2008

 
Ziel der Aktion ist es, dass der Club auch in den Sommermonaten neue Mitglieder gewinnt und bestehende Mitglieder motiviert, den Club regelmäßig zu besuchen.
Dazu steht in der kommenden Sommeraktion unser neues PROTEIN-ICE im Mittelpunkt. Mit dem neuen PROTEIN-ICE, das es zunächst nur in ausgewählten Studios gibt, haben Sie die einfache Möglichkeit neue Interessenten mit Promo Aktionen außerhalb des Clubs - wie z. B. bei Stadtfesten, in Schwimmbädern, bei Events oder einem Tag der offenen Tür - zu gewinnen.
Die zweite Möglichkeit ist eine interne Aktion für Mitglieder zu veranstalten, die für eine Mitgliederempfehlung für 3 Monate belohnt werden. Allerdings würde diese Aktion nicht über den Preis gehen, sondern auf „Belohnung“ (nämlich Eis) und Kundenbindung im Sommer setzen.
 
Nachfolgend erklären wir kurz den Ablauf der Aktion und die benötigten „Hilfsmittel“.
Es gibt eine INTERNE und eine EXTERNE AKTION. Damit werden sowohl neue Mitglieder als auch bestehende Mitglieder, die neue Mitglieder empfehlen belohnt. Die Mitglieder werden animiert auch im Sommer in den Club zu kommen und erhalten jedes Mal eine Belohnung. (man könnte, wenn es zu teuer werden würde, z.B. auch das Stempelverfahren einführen, und z.B. für 5 Stempel ein Eis ausgeben).
 
Damit werden 2 positive Dinge erreicht:
  1. Kein Preiskampf und damit bessere Liquidität. Die Beträge für die kostenlose Eisvergabe sind überschaubar und sichern eine bessere Liquidität.
  2. Kundenbindung und Spass auch im Sommer zu trainieren d.h. auch die Fluktuation wird geringer.
Schauen Sie sich die Varianten einfach mal an...
 
Zwei Dinge können wir bereits jetzt garantieren: 
Viel Aufmerksamkeit... und Spaß!
Für Rückfragen steht Ihnen Herr Wolf unter der Tel Nr. 0173-9441122 oder per Mail unter Diese E-Mail-Adresse ist gegen Spambots geschützt! Sie müssen JavaScript aktivieren, damit Sie sie sehen können. gerne zur Verfügung.
 

A Die externe Mitgliedergewinnung mit Promo Aktionen

Benötigt werden:
  • Das Promomobil mit Eistruhe,
  • Ein motiviertes Promoteam,
  • Promo Outfits (z. B. Shirts, Jacken, Mützen etc.),
  • Plakate,
  • Leadkarten zur Adressen- bzw. Neukundengewinnung.
 
Je nach Aktion: 
Die Belohnungskarte „ICEkalt gut aussehen“ oder „Ohne Schweiß kein ICE!“ für alle die Mitglied werden und dann bis zu 3 Monate bei jedem Besuch mit einem PROTEIN ICE belohnt werden.
Das PROTEIN ICE in den Sorten Vanille, Erdbeere und Schoko!
 
Ablauf:
Das Promo Team spricht Interessenten an und lädt diese ein, das neue PROTEIN
ICE zu testen. Dafür füllt der/die Interessent/in eine Leadkarte aus (siehe Datei Leadkarte.pdf).
Interessierte, die nicht in das Anforderungsprofil passen, können das PROTEIN-ICE kaufen und der Club macht einen Umsatz.
 
Es gibt hierbei mehrere Varianten:
 1. Möglichkeit:
Das PROTEIN ICE wird bei Abgabe der Adresse verschenkt und der/die Interessent/in füllt die Promo Karte aus. Alle anderen bezahlen das PROTEIN ICE zum Preis von 2,20 Euro oder 2,50 Euro
2. Möglichkeit:
Das PROTEIN ICE wird grundsätzlich zum Preis von 2,20 Euro oder 2,50 Euro verkauft.
Der/die Interessent/in die für den Club interessant sind, werden angesprochen, für nur 1,-- Euro das PROTEIN ICE zu kaufen und dafür das PROTEIN ICE zu beurteilen. Hierzu wird die Promo Karte ausgefüllt und der/die Interessent/in nehmen zusätzlich an der Verlosung über xx Tage/Wochen etc. im Fitnessclub teil.
 
Mitgliedergewinnung durch die gemachten „Leads“:
Die gesammelten Adressen werden ausgewertet und die in Frage kommenden Interessenten werden in den Club eingeladen und erhalten ein Infogespräch und/oder ein Schnuppertraining bzw. können Ihren Gewinn einlösen.
 
Meldet sich der/die Interessent/in an, gibt es folgende Vorschläge für eine Bonus/Preisnachlass:
  1. keinen Preisnachlass oder
  2. einen kleinen Preisnachlass oder Gutschrift für 2 oder 4 Wochen und/oder
  3. für die nächsten 3 Monate eine Belohnung: für jeden Besuch im Club erhält das Neumitglied ein PROTEIN ICE. Da es sinnvoll ist, im Schnitt 2 bis 3 mal pro Woche zu kommen, gibt es daher max. 3 mal pro Woche eine Belohung. Diese wird dann bei jeden Besuch in die „Belohnungskarte“ eingetragen und ein PROTEIN ICE als Belohnung ausgehändigt.
 
Hiermit werden 4 positive Aspekte erzielt:
  1. Wir machen kein bzw. kleines Angebot über den Preis!!!
  2. Das Mitglied erhält für jedes Training eine „Belohnung“ (positives Gefühl) .
  3. Das Mitglied wird dadurch ermuntert, oft und regelmäßig zu kommen und dadurch schon zu einem regelmäßigen Fitnesstraining angeleitet (geringere Fluktuation).
  4. Über das neue Produkt PROTEIN ICE wird eine Mund zu Mund Propaganda geschaffen, die es ermöglicht, weitere Kunden zu gewinnen.
 

B Die interne Mitgliedergewinnung durch „Mitglieder werben Mitglieder“

Benötigt werden:
  • Ihre Mitarbeiter,
  • Plakate, Infoflyer Damen / Herren,
  • Empfehlungskarten Mitglieder werben Mitglieder
  • Promo Outfits (z. B. Shirts, Jacken, Mützen „leck mich“ oder „Ohne Schweiß kein Eis“ ICEkalt erwischt“! / „SchweICEtreibend“
  • Die Belohnungskarte „ICEkalt gut aussehen“ oder „Ohne Schweiß kein ICE!“ / für alle die Mitglied werden und dann bis zu 3 Monate bei jedem Besuch mit einem PROTEIN ICE belohnt werden).
  • das PROTEIN ICE in den Sorten Vanille, Erdbeere und Schoko!
 
Ablauf intern:
Die Mitarbeiter verteilen z. B. im Promooutfit beim CheckIn oder CheckOut die Infoflyer und Empfehlungskarten an die Mitglieder (siehe Datei Infoflyer.pdf und Empfehlungskarte.pdf).
Der Infoflyer erklärt die Besonderheiten und Vorteile des PROTEIN ICE.
Die Empfehlungskarte beinhaltet 2 Gutscheine über je ein PROTEIN ICE.
Das Mitglied bringt eine/n Interessent/in zum Infogespräch und /oder
Schnuppertraining mit. An diesem Tag erhalten das Mitglied sowie der Interessent jeweils ein PROTEIN ICE zum Testen.
Je mehr Interessenten das Mitglied in den Club bringt, je mehr Eis darf es „gratis“ essen…
 
Mitgliedergewinnung durch die gemachten Empfehlungen:
Meldet sich der/die Interessent/in an, gibt es keinen Preisnachlass (!) sondern für die nächsten 3 Monate eine Belohnung für jeden Besuch im Club mit einem PROTEIN ICE und zwar für das bestehende und das neue Mitglied.
 
Hiermit werden 4 positive Aspekte erzielt:
  1. Sie machen kein Angebot über den Preis!
  2. Das bestehende und das neue Mitglied erhält jedes Mal für das Training eine „Belohnung“ (positives Gefühl) und Genuss zu zweit!
  3. Das bestehende und das neue Mitglied werden dadurch ermuntert, oft und regelmäßig zu kommen und dadurch zu regelmäßigen Fitnesstraining angeleitet (d.h. weniger Fluktuation bzw. Kundenbindung auch im Sommer) und 
  4. über das neue Produkt PROTEIN ICE wird eine Mund-zu-Mund-Propaganda geschaffen, die es ermöglicht weitere Kunden zu gewinnen.
Die Neuen Mitglieder und die Werber erhalten jeweils eine „ICEkalt gut aussehen“ Karte. Sie ist 3 Monate gültig und berechtigt ebenfalls bis zu 3 mal pro Woche ein PROTEIN ICE kostenlos zu bekommen. Die „Belohnungskarte“ muss ebenfalls bei Einlösen des PROTEIN ICES vorgelegt werden und wird vom Mitarbeiter gegengezeichnet.